Marže zakázky: kolik vám na zakázce opravdu zbylo

Proč řemeslníci nevědí, kolik na zakázce vydělali

Nabídka řekne, kolik zákazník zaplatí. Neřekne, kolik vás zakázka stála. Během práce se dokupuje materiál, platí se subdodavatel, jezdí se dvakrát navíc. Účtenky skončí v krabici a na konci měsíce víte jen, kolik přišlo na účet celkem. Jestli byla koupelna pro paní Novákovou dobrý obchod, nebo jste na ní prodělali, nevíte.

Jak spočítat marži zakázky

Marže zakázky je to, co zbude z vyfakturované částky po odečtení přímých nákladů. Příklad: vyfakturujete 48 000 Kč, materiál stál 17 500 Kč, elektrikář jako subdodávka 6 000 Kč a odvoz suti 2 500 Kč. Náklady jsou 26 000 Kč, zbylo 22 000 Kč, tedy asi 46 % z fakturace.

Z těch 22 000 Kč ale ještě platíte svou práci, auto, nářadí a odvody. Pokud na zakázce strávíte 40 hodin, vychází 550 Kč na hodinu. Jestli je to málo nebo dost, zjistíte porovnáním se svou hodinovou sazbou.

Proč se marže z nabídky liší od skutečné

V nabídce počítáte s 20 m² obkladu a prořezem 10 %. Pak se ukáže, že zákazník chce obklad i za vanou, dvakrát se jede pro chybějící lepidlo a sádrokartonový kout je potřeba vyrovnat. Žádná z těch věcí sama o sobě nevadí, ale dohromady umí z plánované marže 40 % udělat 25 %. Pokud vícepráce nevyfakturujete a náklady nezapíšete, nikdy se to nedozvíte.

Právě proto má smysl zapisovat náklady k zakázce hned, ne na konci měsíce. Za pár měsíců uvidíte, které typy zakázek vám vydělávají a u kterých pravidelně podceňujete materiál nebo čas.

Jak to funguje v Remesu

• K zakázce průběžně zapisujete náklady: materiál, subdodávky, ostatní (kontejner, pronájem lešení, parkování).
• Odpracované hodiny zapisujete ke stejné zakázce.
• Vyfakturovaná částka se bere z faktur vystavených k zakázce.
• Remeso ukáže vyfakturováno, náklady a rozdíl, tedy kolik vám zbylo.

Co vám řeknou statistiky

Statistiky ukazují tržby v čase, počet zakázek a top zákazníky. Uvidíte sezónnost (kdy je práce nejvíc a kdy si dát dovolenou) a kteří zákazníci se vracejí. Když u typu zakázek opakovaně vychází nízká marže, je to signál zvednout ceny v ceníku nebo počítat víc rezervy.